Las relaciones son una calle de doble sentido, y la contratación es simplemente otro tipo de relación. Las mejores relaciones se basan en el interés mutuo y la confianza.
CONEXIONES DE PUENTES
Cuando se trabaja para atraer talento sanitario, es fácil que los reclutadores se centren en vender un puesto. Esto es un GRAN ERROR. Los candidatos fuertes no buscan un puesto porque les hayan "convencido". Buscan un puesto porque han evaluado la información y han actuado en su propio interés. Los reclutadores existen para educar a los clientes y a los candidatos. Una forma de replantearse la contratación y la gestión del talento es pensar que se trata de una relación en la que los reclutadores proporcionan datos a ambas partes. Cuantos más datos pueda obtener y proporcionar un reclutador, más confianza depositarán en él candidatos y clientes, y más fluida y beneficiosa será la relación.
INFORMACIÓN DEL MARCO
Presentar adecuadamente la información a los posibles candidatos es clave no sólo para mantener su atención, sino también para establecer una relación basada en la confianza. Saber qué información proporcionar a un candidato en función de sus motivaciones es todo un arte. Cuando un posible candidato oye hablar de una oportunidad que encaja con sus objetivos y motivaciones profesionales, sin duda se identificará como "interesado".
TÓMATE TU TIEMPO
Es importante proporcionar a un posible candidato información suficiente para mantener su interés, sin jugar todas las cartas a la vez. Un enfoque de toma y daca genera confianza y permite una conversación más honesta. Al fin y al cabo, los reclutadores existimos para tender puentes entre el mercado y nuestros clientes. Los reclutadores con más éxito construyen relaciones de confianza entre clientes y candidatos proporcionando información relacionada con los intereses de cada uno.